Start Up. TooMush для девушек с «перчинкой»: Айсель Ибрагимова о создании бренда нижнего белья - ФОТО

15:31 - 04 / 03 / 2019

Нижнее белье – это атрибут, который всегда будет пользоваться спросом, потому что для представительниц женского пола его функции довольно многогранны.

На сегодняшний день девушки покупают красивые комплекты не только для того, чтобы произвести впечатление на своего партнера, но и по причине простого желания поднять собственную самооценку и почувствовать себя сексуальной.

В последние годы в Азербайджане появилось несколько брендов, которые занимаются пошивом нижнего белья. Сегодня мы хотим рассказать об одном из них – о бренде с ироничным названием «TooMush», который привлек наше внимание своей неординарностью и креативным подходом.

Его основательница – молодая девушка Айсель Ибрагимова, выпускница факультета романо-германской филологии – итальянский язык МГУ, которая нашла свое призвание несколько в иной области.

В беседе с 1news.az она рассказала о трудностях, с которыми столкнулась на первых порах реализации бизнеса, об «ангелах TooMush», резко отличающихся от среднестатистических моделей, и о поступивших предложениях выпустить линейку для гомосексуалистов.

На фото: Айсель Ибрагимова

«В какой-то момент мы с подругой решили начать совместное дело. В голове было много идей, но мы подумали, что лучше сконцентрироваться на чем-то одном, нежели распыляться в нескольких направлениях, и остановили свой выбор на пошиве нижнего белья. Навыков у нас не было, мы просто взяли швейную машинку, начали делать выкройки и самостоятельно учиться. И что самое любопытное – до сегодняшнего дня у нас не осталось в наличии ни одного старого комплекта, даже самые первые изделия были впоследствии доработаны и проданы», - говорит Айсель.

По словам девушки, они долго думали над названием, которое в первую очередь не должно было звучать скучно. Подруги мониторили заграничный рынок нижнего белья, видели, как красиво и необычно можно представить свой бренд, вдохновлялись их примером и в итоге, перебрав множество названий, решили остановиться на «TooMush».

«Первое время было достаточно критики, учитывая, что мы оставляли под своими публикациями провокационные хэштеги: #мямядан, #протумушитьвесьмир и так далее. Нам писали возмущенные сообщения, что «мямядан» - это вымя, что мы выражаемся неподобающим образом и оскорбляем женщин, хотя в литературном азербайджанском языке это слово переводится как грудь. В общем, мы наслышались многого от консервативной части нашего населения, но большинству такой креативный подход к работе с долей сарказма, наоборот, понравился», - говорит А.Ибрагимова.

Первоначально идея «TooMush» заключалась в том, чтобы предлагать белье по цене, которая будет доступна для каждой девушки (стоимость одного комплекта начинается от 50 AZN). И даже, когда подруги не укладывались в бюджет, имея дополнительные расходы, они придерживались своей ценовой политики, не завышая цен.

А еще отличительной чертой бренда является то, что они снимают в своих фотосессиях не «секс-богинь» с идеальными пропорциями, а обычных девушек со среднестатистическими фигурами, которые порой могут быть сочными, пышными и совсем не модельного роста. Причина выбора подобного типажа заключается в том, чтобы показать – не нужно иметь совершенную фигуру, чтобы носить красивое белье, нужно любить себя такой, какая ты есть. При этом все «ангелы TooMush» обладают определенной «перчинкой» – красивыми глазами, татуировками, пирсингами, необычными прическами и так далее, потому что красота, в первую очередь, заключается в индивидуальности.

«На первом этапе создания бренда мы, конечно, сталкивались с трудностями. Нам хотелось оформить все максимально идеально, начиная от специальных коробочек, в которых мы отдаем клиентам белье, и заканчивая вешалками, потому что, по нашему мнению, продумывание деталей – это самый грамотный подход к делу, и клиент его непременно оценит. Однако потратив достаточно нервов, мы осознали – в Азербайджане добиться подобного невозможно.

Во-первых, здесь довольно высокие цены, а во-вторых, как мы убедились из нашего горького опыта, местные производители могут не выдать желаемого результата, поэтому нам пришлось налаживать поставку коробок из Украины, России и других стран. Даже кружево у нас привозное. Единственное, что мы заказываем в Азербайджане – это стикеры и визитки, их испортить, как говорится, сложно», - говорит Айсель.

По словам нашей собеседницы, они шьют свои модели преимущественно из кружева, потому что этот материал дает простор для фантазии, для комбинации разных цветов и узоров. Иногда в ассортименте появляется также белье из бархата и легкие воздушные пеньюары из сетки. А недавно подруги участвовали на выставке художника Самира Салахова, где представили публике свою новую винтажную линейку.

В создании этой линейки был использован материал сатин, из которого в довоенный период шили нижнее белье. Однако носить такое А.Ибрагимова не советует, потому что сатин натянуть на себя достаточно сложно. Тем более что довоенные времена канули в Лету и сейчас на выбор предоставляется очень много белья, в котором девушка будет чувствовать себя комфортно.

Однако Айсель признается, что ей очень нравится винтажный стиль. И в дальнейшем она планирует создать коллекцию, которая будет удобной и в то же время напоминать об ушедших периодах истории, когда в моде были «горошки» и завышенные трусики.

«Мы изготавливаем комплекты по индивидуальным меркам на заказ и выполняем его в течение недели или двух. За дополнительную плату можем сшить без очереди и отдать клиенту в течение суток, но никак не раньше. Однажды нам внезапно среди ночи написала девочка и сказала, что ей срочно нужно на завтра красивое нижнее белье. Наверняка, у нее резко наметилось важное свидание, к которому нужно быть готовым во всеоружии, но сроки, к сожалению, совсем поджимали, поэтому мы предложили ей выбрать из тех, что в наличии, - улыбается Айсель. - Кстати говоря, я сама чаще всего не ношу белье. И у меня нет ни одного комплекта от «TooMush». Я вижу это кружево каждый день, работаю с ним, знаю наизусть, поэтому носить уже не могу. Я как сапожник без сапог. В отличие от моей подруги, которая в первую очередь хотела создавать белье для себя, а потом уже продавать».

Также девушка рассказывает, что зачастую к ним обращаются представители мужского пола, которые хотят приобрести комплекты для своих дам. Причем совершенно разных возрастов, начиная от юных мальчиков и заканчивая пожилыми мужчинами. В основном, они отдают предпочтение классике и на всякий случай выбирают или черное, или бордовое белье, чтобы угодить. А еще с мужчинами связано много смешных историй – пытаясь узнать размеры своей второй половинки, они прибегают к разным хитростям, например, роются в шкафу, пока она купается, и фотографируют бирки.

«Из-за того, что наши модели без губки, зачастую к нам боятся обращаться девушки, у которых маленькая грудь. На самом деле это неправильная тактика. Изначально модель «треугольники» была придумана для того, чтобы подчеркивать именно маленькую грудь, потому что большую они просто не удержат. Мы, конечно, шьем на любой размер, для самых больших добавляем внизу широкую удерживающую резинку из плотного кружева, но на маленькой груди они сидят эффектнее. Не хуже всяких пуш-апов», - улыбается А.Ибрагимова.

По словам нашей собеседницы, они с подругой сами выступают и дизайнерами, и портнихами, и фотографами, и маркетологами, и SMM. Одно время была предпринята попытка расширить команду и найти помощников, но им на пути встречались безответственные люди, а учитывая, что Айсель – перфекционист до мозга костей, она поняла, что не сможет с ними работать.

Что касается продвижения бренда, в основном, люди узнают о нем посредством рекламы на Инстаграм и реже – на Фейсбук, а также благодаря положительным отзывам тех, кто уже был клиентом «TooMush» и делится своей находкой со своими знакомыми.

«Работаем мы на дому. У нас нет шоурума, куда можно прийти, посмотреть, пощупать и примерить наши изделия. Мы бы, конечно, хотели его открыть, но в Азербайджане это достаточно сложно.

Примерить можно только те комплекты, которые мы выставляем на ярмарках. Мы периодически участвуем в ярмарках, организуемых для помощи местным хэнд-мейд мастерам – там имеются все необходимые условия для того, чтобы девушка примерила белье перед покупкой. Те комплекты, которые не продаются, остаются у нас в наличии и также доступны для примерки, если кто-нибудь ими заинтересуется. В остальных случаях мы шьем на заказ», - говорит Айсель, отмечая, что цены на ярмарках бывают ниже обычных.

Для того чтобы привлечь внимание посетителей к своему бренду, еще во время первой ярмарки, проводимой в андеграунд-пространстве «Бункер», подруги решили отличиться и развесить свои изделия не на вешалках, а на бельевой веревке. А во время второй ярмарки возникла идея развесить их на реечном торшере, который крутился, подсвечивался изнутри и создавал интимную обстановку.

Также А.Ибрагимова отмечает, что одно время они сотрудничали с бутиком, где выставляли свои изделия. Но потом этот бутик закрылся и в данный момент они открыты для сотрудничества с новыми магазинами.

«На первом этапе создания бренда было много воодушевления, но впоследствии оно немного угасло. В нашей базе уже имеется достаточно моделей, клиент выбирает что-нибудь из них и работа идет своим чередом, а разрабатывать новые идеи, честно говоря, не особо тянет. Потому что мотивации нет. А всему виной отсутствие конкуренции.

Мы следим за местным рынком и видим, что за последние года два появились люди, именующие себя «дизайнерами», которые тоже изготовляют нижнее белье, но действительно стоящих среди них нет, следовательно, у нас нет толчка для развития.

Кстати говоря, несколько раз нам писали сообщения, интересуясь, выпустим ли мы линейку нижнего белья для мужчин. Если честно, это как минимум странно и дико – вы представляете мужчину в кружевных или бархатных трусах? – смеется Айсель. – А еще мне предлагали создать коллекцию для гомосексуалистов. Если одно название нашего бренда и хэштеги вызвали бурю возмущения, страшно подумать, как народ отреагирует, когда мы вдобавок ко всему устроим фотосессию с геями. Мне кажется, Азербайджан к такому еще не готов, хоть мы и боремся с консервативно настроенным населением».