Как уберечь региональные клубы от участи «Хазар-Лянкярана» и «Бакы»: Фонд развития футбола предлагает новую модель управления

С 2016 года в Азербайджане существует Фонд развития футбола, который в начале 2022 года взял на себя важную миссию – поддержка регионального футбола и помощь клубам в поисках постоянных финансовых источников.

С тех пор был реализован ряд проектов, но говорить о каких-то значительных успехах пока не приходится.

1news.az поговорил о деятельности и планах фонда с его исполнительным директором Туралом Пириевым.

- Фонд развития футбола был создан в 2016 году, но, фактически, активной деятельностью он начал заниматься лишь с этого года. Расскажите об основных задачах фонда?

- Команда у нас была сформирована в марте-апреле 2022 года, и мы переехали в офис. Главная цель фонда – поддержка устойчивого развития региональных клубов, а также создание механизмов, которые позволят людям в регионах участвовать в этом процессе.

Пожертвования для клубов – вовсе не основное направление нашей деятельности. Портал пожертвований пока не готов. Не сказал бы, что мы опаздываем. Работы ведутся по плану. Мы много ездили по регионам, общались с людьми, проводили опросы среди целевой аудитории. На основе полученной информации начали подготовку портала. Мы должны были понять, чего хотят люди и какие у них ожидания. Портал готов, и он заработает в январе-феврале 2023 года.

Но, как я уже отметил выше, цель фонда не только в создании портала. Если провести опрос среди клубов в регионах и спросить их о целях, то большинство отметит, что хотят попасть в число призеров, выступать в еврокубках. Но ведь не может же у всех клубов быть такая цель. Клубы должны понять, какова их роль в регионе, какую пользу они могут принести, что они могут создать: инфраструктуру, академию или что-то еще. У нас были клубы с хорошими финансовыми возможностями, но деньги вливались лишь в основную команду. Не было никаких планов по устойчивому развитию. Клубы не думали о том, что будет после ухода спонсора. Мы хотим, чтобы клубы понимали и это.

Сейчас они получают финансирование от государства. Если они будут надеяться только на эту помощь и не думать о завтрашнем дне, их может постигнуть та же участь.

- Все это актуально и для клубов, которые базируются в столице. «Габала» - единственный клуб в стране, который создал отличную инфраструктуру, стадион, детскую академию.

- Я даже скажу больше. Эта проблема актуальна для большинства клубов из Восточной Европы. «Габала» - хороший пример создания инфраструктуры и академии. Но устойчивое развитие предполагает развитие всех сфер.

- Время, когда олигархи брались за клубы уже позади. И за прошедшие годы новые спонсоры так и не нашлись. Футбол вернулся в регионы лишь после того, как на эти цели деньги выделило государство. Как в такой ситуации фонд сможет привлечь новых спонсоров или обеспечить устойчивое развитие, которое, по вашей философии, подразумевает диверсификацию доходов?

- Да, никакой стратегии по устойчивому развитию со стороны клубов мы не наблюдаем. Наша цель – предпринять определенные шаги в соответствии с особенностями каждого региона. На первом этапе мы попытались наладить контакты с местными органами власти. Во-вторых, у клубов никогда не было какой-то информационной базы, контактов с фанатами. В структуре клуба даже не было человека, который занимался бы этим.

Мы начали работу в направлении получения прибыли в день матча. В Товузе началась продажа сезонных абонементов, билетов на игру. В некоторых регионах органы Исполнительной власти сильно поддерживают команду. В Шамахе у нас намечено мероприятие, в котором примут участие бизнесмены из данного региона. Мы постараемся им показать возможности для поддержки команды. К устойчивому развитию необходимо идти шаг за шагом и работать по всем направлениям. Нет какой-то стандартной модели, которая применима ко всем.

- Устойчивое развитие предполагает, что клуб может зарабатывать и не зависеть от спонсора на 100%. Сегодня зарабатывает в стране только «Карабах» за счет премиальных от УЕФА. Есть ли другие возможности для дохода, как фонд сам видит эти возможности?

- Наши представители много ездят по регионам, встречаются с клубами, знакомятся с их деятельностью. Мы пытаемся понять, как мы можем помочь. Наша команда состоит из опытных сотрудников. Я более 12 лет работаю в сфере футбольного маркетинга и менеджмента. У нас есть партнеры. Не так давно мы совместно с АФФА провели семинар по коммерции, в котором приняли участие специалисты из УЕФА. Мы провели отдельную сессию для «Шамахы». Мы привлекаем этих специалистов за счет связей, без каких-либо финансовых затрат.

- Подавляющее большинство азербайджанских клубов не уделяет внимания маркетингу. А в региональных клубах нет даже финансовых возможностей для создания соответствующего штата. Как к вашим инициативам относятся клубы? Меняют ли они подход к работе?

- Сфера маркетинга охватывает многие направления. Работая в АФФА, мы реализовывали программу поддержки клубов. Мы определили 8 основных направлений, по которым должна вестись работа. Не могу сказать, что клубы ведут работу по этим направлениям. У некоторых есть свои подходы. Но есть клубы, которые работают в этом направлении, несмотря на небольшой бюджет. Работа в сфере маркетинга не всегда требует больших средств. Важно желание клуба и квалифицированные кадры. Маркетинг – это не пост в соцсетях или проведение какого-то мероприятия. У клуба должны быть долгосрочная стратегия развития и понимание роли маркетинга.

В регионах есть проблемы с кадрами. Мы стараемся внедрять определенные вещи своими силами, привлекать местных. У нас есть представители в регионах. Хотим, чтобы эти люди помогали клубам для внедрения определенных идей.

Есть и положительные примеры. Мы не так давно встречались с представителями «Араз-Нахчывана». Команда играет в Первом дивизионе, но сотрудники клуба ведут большую работу по всем направлениям.

В Премьер-лиге Азербайджана до прошлого сезона лишь «Нефтчи» осуществлял продажу билетов. Затем продавать билеты начал «Карабах». В этом сезоне билеты реализуют уже «Кяпяз», «Туран-Товуз», «Шамахы». Доход от продажи билетов в масштабе регионального клуба достаточно чувствительный.

- Какой вы видите успешную модель для клуба из региона?

- Мы смотрим на клубы Западной Европы и понимаем, что так должен функционировать клуб. У нас реализовать такую модель очень сложно. К этому можно прийти поэтапно. Начинать надо с самого простого. Клуб должен понять свою цель, задачу, позицию.

В этом плане можно выделить «Шамахы». Руководство клуба объявило о том, что в составе команды будут играть местные игроки, и они хотят воспитывать футболистов. Не знаю, насколько эта модель себя оправдает, но, как минимум, мы увидели иной подход. Для региональных клубов сейчас первостепенной задачей является обеспечение долгосрочного функционирования.

- Поиски спонсоров для азербайджанского футбола идут долгие годы. В 2019 году в Баку при организации АФФА и УЕФА состоялся саммит «Футбол и бизнес». Фонд развития футбола также проводит встречи с потенциальными спонсорами. Можете ли рассказать о практической пользе этих встреч?

- Одной из целей того саммита было объяснить бизнесу соответствующие поправки в налоговое законодательство. Но те изменения не могли стать большой мотивацией для потенциальных спонсоров. Если частные компании инвестировали до 10% от своей прибыли, то эта часть освобождалась от налогов. Сколько компаний инвестировали после внесения поправок? Мне сложно сказать.

Будучи директором по маркетингу АФФА, я встречался с представителями различных компаний. И мы привлекали спонсоров для национальной команды и ассоциации. Встреч по поводу региональных клубов не было. Мы начали проводить встречи с бизнесменами из регионов с этого года. Тяжело. Не могу сказать, что они горят желанием инвестировать в клубы. Возникает много вопросов. Мы принимаем все это во внимание.

Мы также проводим встречи с экспертами, структурами и некоторыми депутатами. Считаем, что должны быть подготовлены предложения в Налоговый кодекс. Эти предложения с нашей стороны практически подготовлены. Если эти предложения будут приняты, верю, они поспособствуют привлечению спонсоров в азербайджанский спорт.

В данный момент ни один спонсор не сможет получить финансовой выгоды от спонсирования того или иного клуба. И такого потенциала я не вижу на ближайшие годы. Он может получить пользу с точки зрения маркетинга. Но в денежном эквиваленте эта сумма будет не столь значительна.

- Можете ли вы ответить на вопрос, какую пользу может получить спонсор от спонсирования футбола?

- Укрепление имиджа, выход на аудитории и привлечение новой аудитории. Клуб в первую очередь сам должен понимать, что нужно спонсору. К примеру, возьмем какую-нибудь сеть гипермаркетов. Вроде потенциальный спонсор, но зачем им это? Гипермаркеты посещают больше людей, чем ходят на стадионы. Им выгоднее разместить рекламу у себя в гипермаркетах. Если клуб посылает предложение о спонсорстве, сам не понимая, что нужно компании, это не будет эффективно. У меня во время работы в АФФА был опыт переговоров со спонсором 18 месяцев. Вначале компания не понимала, что они могут получить от этого спонсорства, но в итоге контракт был подписан, и стороны остались очень довольны. Проблема в том, что у нас еще не сформировалась сама среда, и приходится находить спонсора, выступать с предложением, убеждать. Все это требует много времени.

- В функционировании любого фонда важнейшую роль играет вопрос прозрачности. Причем это должно касаться как самого фонда, так и клуба, которому будут перечисляться деньги. Какие механизмы контроля у вас?

- Наш портал пожертвований будет абсолютно прозрачным. Если пожертвование осуществлено не анонимно, то каждый будет видеть, кто пожертвовал клубу и какую сумму. Ежемесячно будут обновляться финансовые отчеты для каждого региона. Будут и ежегодные отчеты. От клубов будет требоваться предоставить схему разделения бюджета. То есть, средства должны быть направлены согласно стратегии устойчивого развития, а не целиком на трансферы легионера или искусственное повышение зарплат.

Эти вопросы возникают и у бизнесменов. Кто-то хочет быть представленным в руководстве клуба и лично контролировать траты.

- Возвращаясь к вопросу привлечения спонсоров. Давайте рассмотрим этот вопрос на примере «Кяпяза». Считаете ли вы, что какой-либо бизнесмен захочет помочь «Кяпязу», вокруг которого столько слухов и разговоров, а также людей, которые пытаются урвать свой кусок пирога?

- У «Кяпяза» был тяжелый период неопределенности. Когда не была еще утверждена программа государственной помощи клубам. Почему тогда никто не пытался делить пирог? Кто-то переживает от чистого сердца, кто-то хочет работу, у кого-то свои цели. Гянджа – большой город. Видимо, поэтому так много разговоров в отличие от Товуза. Возможно, «Туран» лучше построил работу с общественностью и смог вселить доверие. С одной стороны, все мы хотели возвращения «Кяпяза» в Премьер-лигу, а теперь говорим, что такой «Кяпяз» нам не нужен. Но не существует волшебной палочки, невозможно решить все проблемы в один миг. Да, если появится крупный спонсор, готовый влить в команду большие деньги, это другое дело. В противном случае проблемы необходимо решать поэтапно и понимать реальность. Я верю в будущее «Кяпяза».

- Расскажите, как будет работать портал…

- Мы проводили опросы в регионах. 86% опрошенных заявили, что готовы оказывать поддержку клубу, если будет создан портал пожертвований. Мы обсуждали разные варианты и форматы. Остановились на ежемесячных пожертвованиях – 1 манат, 4 маната и 14 манатов. Если люди будут жертвовать в месяц один манат, то для сбора 1 млн необходимо 88 тысяч человек. Если сумма пожертвований будет выше, то снижается число людей. Человек, войдя в портал, сможет выбрать регион и сумму, затем он вводит данные карты, и ежемесячно выбранная сумма вычитывается. Есть также возможность пожертвовать любую сумму один раз.

- Фонд уже реализовывает проекты www.turan100k.az и www.kapaz100k.az. Цель - собрать 100 тысяч на покупку автобуса. Вначале мы наблюдали определенный ажиотаж, но по данным фонда, которые последний раз были опубликованы 18 ноября, для «Турана» было продано 1003 виртуальных пикселя (цена одного - 15 манатов), а для «Кяпяза» - 743. И это при том, что есть те, кто покупал по 100 пикселей, кто-то - по 64. Сейчас активность, практически, сошла на нет. Не будет ли та же история с порталом пожертвований?

- У нас есть стратегия относительно и вышеотмеченных проектов, и портала. Сначала активность бывает высокой. Наша стратегия предусматривает использование определенных инструментов, чтобы активность не спадала. Мы также намерены работать и с компаниями, и с крупными предпринимателями. Культура пожертвований в стране начала формироваться после Отечественной войны. В футболе подобный проект реализуется впервые. Сейчас мы приступаем ко второму этапу наших проектов, которые предусматривают корпоративные продажи. Мы поставили цель собрать сумму до конца сезона.

Этот проект также показывает нам потенциальных людей, которые готовы помогать клубу. И в дальнейшем мы сможем подключать их к другим проектам. Если 3000 человек согласятся в месяц жертвовать по 14 манатов, в год клуб будет получать более 500 тысяч манатов.

Я считаю, что пока мы не смогли дойти и донести свои идеи до той аудитории, которая готова помогать. В Баку с людьми коммуницировать легче. Для этих целей используются социальные сети. В регионах все несколько иначе. Мы также пытаемся выйти на выходцев из различных регионов, проживающих в других странах.

- Насколько активны клубы в работе со своими фанатами в регионах?

- В регионах привлекать фанатов легче. Там давно не было большого футбола, и люди соскучились. Но если клубы не будут работать в этом направлении, не факт, что люди будут продолжать ходить на стадион. Мы тесно работаем с региональными клубами.

- Вы отметили, что контактировали и с диаспорскими организациями. Какой потенциал видите в этом направлении?

- Мы обратились к Госкомитету по работе с диаспорскими организациями. Они положительно отнеслись к нашему обращению. Мы создали контакты с различными диаспорами. Пока занимаемся налаживаем контактов. Мне сложно сказать, насколько это окажется эффективным, но попробовать стоит.

- Различные фонды, функционирующие в мире, на определенном этапе начинают зарабатывать сами. К примеру, Фонд Возрождения Карабаха получил прибыль в размере более 9 млн манатов за счет размещения свободных средств в государственные облигации Министерства финансов. Видит ли Фонд развития футбола в долгосрочной перспективе возможности для зарабатывания средств?

- Наш бюджет в данный момент формируется за счет средств основателя, которым выступает АФФА. Мы стремимся к тому, чтобы фонд мог обеспечивать сам себя. Как это возможно? В 2014 году УЕФА подписал соглашение с Европейской комиссией. После этого европейские фонды открылись для спортивных структур. У меня есть опыт работы с фондами со времен, когда я работал в АФФА. Мы выигрывали гранты. Мы также планируем реализовывать проекты для клубов за счет помощи партнеров.

- Есть ли у фонда корпоративные партнеры?

- У нас есть партнеры по проектам. Есть международные партнеры, с которыми мы работаем по ряду проектов. Но хочу сразу же отметить, у нас никогда не будет какого-то спонсора. Наша цель – привлечь спонсоров в клубы. Задача касательно фонда – обеспечивать себя.

- У фонда есть Попечительский совет, в который вошли самые разные люди, как из мира футбола, так и другие. Есть и представители крупных компаний. Это вызвало много обсуждений. Расскажите о роли членов Попечительского совета?

- Сотрудники компаний, о которых вы говорите, не входят в Попечительский совет как представители этих компаний. Мы собирали состав из людей из различных сфер. Когда проходят заседания совета, люди выступают с различными идеями. У каждого из них есть опыт в какой-то сфере. Есть экономист, финансист, депутат Ганира Пашаева и другие. Уважаемые люди также важны и для репутации фонда. Они – своеобразная гарантия того, что фонд функционирует прозрачно, и здесь не может быть и речи о махинациях. Попечительский совет принимает участие в принятии стратегических решений.

К примеру, Ганира ханум очень помогает нам в налаживании контактов с бизнесменами из Товузского района.

- Фонд готовит предложения для представления в Милли Меджлис для рассмотрения вопроса внесения поправок в налоговое законодательство, которые позволят создать благоприятную среду для привлечения спонсоров в спорт. Что это за изменения? Есть ли уверенность, что они будут эффективными?

- Мы общались с рядом депутатов, с представителями соответствующих государственных органов. В частности, советовались с нашим депутатом, экономистом Вугаром Байрамовым.

Наши предложения уже готовы. Мы постарались обосновать необходимость внесения поправок, собственно какие поправки мы предлагаем, как можно минимизировать риски, а также обосновали эффективность. Сейчас мы обсуждаем с партнерами эти предложения. Завершается процесс подготовки. Нам помогли в этом процессе депутаты.

Модель, которую мы подготовили, привлекательна для потенциальных спонсоров. Если эти предложения будут приняты, они сыграют большую роль для отечественного спорта.