Сеймур Мамедов: Мне пришлось пройти долгий путь от никому неизвестного программиста-энтузиаста до гражданина мира - ФОТО

First News Media14:56 - 13 / 06 / 2023

На днях в Монако состоялась церемония награждения победителя международного конкурса компании EY «Предприниматель года-2023».

Им была признана Дорис Хсю, генеральный директор тайваньской компании GlobalWafers, выпускающей кремниевые пластины для производства полупроводников. Церемония стала кульминацией программы «Предприниматель года», проводимой каждый год компанией EY. Нашу страну в Монако представлял Сеймур Мамедов, глава компании Simbrella. Мы спросили его о том, с какими впечатлениями он вернулся с церемонии.

- Я все еще «перевариваю» свои ощущения и впечатления, но уже могу с уверенностью сказать, что возможность познакомиться и пообщаться с интереснейшими людьми, приехавшими из разных уголков нашей планеты, деловыми людьми, занятыми в самых разных секторах и индустриях, не проходит даром. Многие беседы, которые у меня состоялись в Монако, заставили задуматься и придали некую мотивацию и положительную энергию. Это замечательно, когда мы сталкиваемся с людьми, у которых можем чему-то научиться. Ну и, конечно, надеюсь, что и мои мысли и идеи кому-то показались интересными или подвигнут кого-то на новые достижения.

- В этом году вы стали победителем национального этапа конкурса компании EY «Предприниматель года». И хотя у нас в стране Simbrella – это не самый известный бренд, одного взгляда на ваш веб-сайт достаточно, чтобы рассудить, что у вас весьма успешный и главное - международный бизнес. Вы его с самого начала таким предполагали?

- Ответ тут весьма прозаичный. Это – результат почти двадцатилетнего пути. В свое время мы разработали и вывели на рынок продукт, которым воспользовались все три мобильных оператора в нашей стране. Речь идет об услуге SimKredit. Так что, в «телекоме» нас знали хорошо и давно. В какой-то момент мы осознали, что пора выходить за пределы нашего рынка, и стали предлагать наши решения мобильным операторам за рубежом. В сущности, там мы тоже смогли довольно быстро заявить о себе, потому что у нас уже сложились отношения с определенными провайдерами связи. Мы регулярно посещали ежегодную выставку в Барселоне, проводимую под эгидой GSMA – Всемирной ассоциации операторов мобильной связи и производителей оборудования. Словом, вскоре нам удалось добиться того, что нашим продуктом стали пользоваться и международные операторы мобильной связи. Simbrella стала узнаваемым брендом, скажем так, среди ведущих отраслевых игроков. В последние три года мы сменили отрасль и теперь предлагаем наши продукты банкам и прочим финансовым организациям. И тут тоже уже имеются определенные подвижки в деле узнаваемости нашего бренда.

- Возможно, для многих ваших партнеров за пределами нашей страны азербайджанский бренд может показаться экзотичным, не так ли? Вы сталкиваетесь с нештатными ситуациями, когда ведете бизнес на внешних рынках?

- У нас в этом смысле довольно космополитичная отрасль. Да и сама ассоциация GSMA – весьма интернациональная организация. Например, в Мьянме (бывшей Бирме) вы можете встретить этнического узбека или турка, которые работают в местном операторе связи. Я лично как-то познакомился с нашим соотечественником-азербайджанцем, который работал техническим директором мобильного оператора в одном маленьком островном государстве в западной части Тихого океана. Так что, в силу интернационального характера этой индустрии в каких-то забавных или малоприятных ситуациях мы не оказывались. И еще: напомню, что наш первый продукт мы смогли вывести на рынок все же у себя на родине. На местном рынке нас знали, нам доверяли, это придало нам уверенности, и мы в конечном итоге добились хорошего результата. Так что, после того как наша услуга стала востребованной среди местных пользователей, предлагать этот продукт мобильным операторам на новых рынках было уже, наверное, легче и практически, и психологически.

- Всякий предприниматель, который много разъезжает и работает с людьми разных национальностей, наверное, в какой-то момент становится гражданином мира. Ваше общение с людьми за пределами нашей страны как-то повлияло на ваше отношение и восприятие жизни?

- Часто оказываясь в новых для себя культурных контекстах, вы, разумеется, меняетесь. Общение с разными людьми в других странах приводит к тому, что вы начинаете гораздо шире смотреть на вещи. К тому же появилась возможность познакомиться с разными культурами. Впрочем, надо понимать и другое. Когда мы открыли свое дело, у нас были ничтожные представления о рыночной экономике и о том, как работают инвестиции. Мы трудились, пытаясь по ходу заниматься и самообразованием. Мы были небольшой группой людей, которые своим трудом и упорством пытались двигаться вперед и расти. Нам даже в голову не приходила мысль о том, что можно переехать, скажем, в Кремниевую долину и вести дело именно там. Возможно, поступив так, мы могли бы привлечь инвестиции и, скорее всего, сразу бы завоевали куда больший рынок, чем наш. Скажу откровенно: тот успех, который сопутствовал нам тут, на родине, так нас радовал и устраивал, что никто и не помышлял о расширении на новые или дальние рынки. Так что, отвечая на ваш вопрос, мне пришлось пройти долгий путь от никому неизвестного программиста-энтузиаста до того самого гражданина мира.

- Возвращаясь к теме конкурса «Предприниматель года», независимое жюри отдало в нынешнем году свои предпочтения именно компании Simbrella. Это, безусловно, показатель успешности того долгого пути, о котором вы сами уже упомянули. А где вы видите себя и вашу компанию, скажем, через пять лет?

- Для того чтобы внятно и осмысленно ответить на ваш вопрос, мне все же придется «отмотать» время на несколько лет назад. Долгие годы Simbrella была компанией, известной, по сути, одним продуктом. Пусть хорошим и востребованным, но одним. Для того чтобы обеспечить рентабельность SimKredit, нам требовалось от шести месяцев до трех лет. К тому же конкуренты тоже не сидели сложа руки - в мире появились схожие продукты, по сути, «скопированные» с нашего. Наступил момент, когда практически все операторы мобильной связи в мире стали предлагать подобную услугу. Некоторые из них пользовались нашим решением, а какие-то – тем, что предложили наши конкуренты. Вот тогда-то к нам и пришло понимание того, что наши возможности для дальнейшего роста сильно ограничены и надо что-то менять или придумывать. Какое-то время мы изучали рынки и отслеживали тренды, и обратили внимание на то, что нашей технологией пока еще не пользуются банки. Хотя бы потому, что традиционным банкам в прошлом никогда не приходилось мгновенно обрабатывать большой объем информации и мгновенно выдавать решение. Однако мир не стоит на месте и многим банкам, привыкшим работать по традиционным для себя методам, приходится быстро перестраиваться. Как минимум, потому что они столкнулись с серьезной конкуренцией со стороны цифровых банков и платежных систем, да и вообще со стороны так называемой финтех-индустрии. Дабы не потерять своих клиентов, традиционные банки стремятся менять саму суть услуг и продуктов, которые они доселе предлагали потребителям. А для этого необходимы время и колоссальные инвестиции. Осознав эту потребность на рынке, мы и предложили банкам новый продукт. Как раз такой продукт, который финтех-компании не сумеют «отнять» у традиционных банков. Суть услуги та же, что мы предлагали в прошлом мобильным операторам – возможность потребителю в считанные секунды получить небольшой кредит. То есть, мы взяли на себя полную автоматизацию и цифровизацию процесса предоставления подобного микрокредитования. Банки с большим интересом отозвались на эту возможность. Одновременно мы с моей командой начали пополнять наши знания и навыки в том, что касается Big Data. Для чего это нам? Ребята в моей команде обрабатывают гигантскую информацию, накопившуюся, скажем, у мобильных операторов. А потом на основе обработки этих данных мы предлагаем этим же операторам некие продукты или услуги, которые придутся кстати на рынке. Мы уже смогли предложить эту услугу одному мобильному оператору в Нигерии, который имеет 45 миллионов абонентов.

- Иными словами, вы вышли на уровень, где в состоянии предлагать не один продукт, а новые услуги, новые смыслы. Как вы отслеживаете тренды и настроения среди потребителей на тех или иных рынках, находясь в основном в Баку?

- У меня очень сильная команда, и я говорю об этом с радостью и удовлетворением. Каждый из моих менеджеров – достаточно компетентный и высококвалифицированный специалист. Причем, настолько, что в состоянии управлять компанией. Откровенно скажу, что основной философией нашего дела является не заработок. Главный смысл в том, чтобы организовать нашу работу таким образом, чтобы мы получали от нее удовольствие. Правильно налаженное дело рано или поздно станет рентабельным. И, наоборот, если думать прежде всего о прибыли, то может вы ее и получите, но такой бизнес скорее всего не будет устойчивым. В нашем офисе есть определенная «площадка» для обмена новостями и идеями. Это – наша столовая, интерьер которой оформили мои коллеги и сотрудники. Многие наши самые интересные и осмысленные дискуссии проходят за столом. Практически каждый день мы собираемся и обмениваемся идеями и последними новостями индустрии и бизнеса. Некоторые наши успешные идеи родились как раз во время такой интеллектуальной трапезы.

О конкурсе компании EY «Предприниматель года»

Международный конкурс «Предприниматель года» - это уникальное состязание, позволяющее отметить и признать предпринимательскую деятельность людей, которые вдохновляют других своими идеями, энтузиазмом и достижениями. Компания EY является организатором конкурса, однако национальных победителей, а также обладателя титула «Предприниматель мира» определяет независимое жюри.

Впервые конкурс был проведен в США в 1986 году. Сегодня награда присуждается на региональном, национальном и международном уровнях в более чем 50 странах мира. В Азербайджане конкурс проводится уже четвертый год подряд. В прошлые годы в конкурсе «Предприниматель мира» побеждали Джефф Безос (Amazon), Майкл Делл (Dell), Говард Шульц (Starbucks) и Хамди Улукая (Chobani).