Хаял Гаибов: «Компетентность и решительность – основные факторы успешного ведения бизнеса» - ИНТЕРВЬЮ - ФОТО
- Все, что я сегодня имею – это результат моего труда. Я начал стажироваться в одном из крупнейших банков страны еще будучи студентом второго курса Азербайджанского Государственного Экономического Университета. Спустя год я стажировался уже в другом крупном банке, а оттуда перешел работать в Amrahbank. Спустя три месяца на отлично сдал тестирование и был принят в штат.
Начал я, с азов - был простым операционистом. Позже работал на должности главного специалиста. И спустя некоторое время был назначен на должность замдиректора финансового департамента. В 22 года я был назначен на должность директора вновь открытого филиала Amrahbank после успешно выдержанных экзаменов в Национальном банке.
- Получается, что вы один из самых молодых директоров филиала в Азербайджане. Кроме собственной целеустремленности, какие факторы сыграли определяющую роль в вашей карьере?
- Главный фактор успеха, безусловно, - личные факторы. В расширении своих практических познаний в банковском деле, я во многом обязан Директору финансового департамента Фазилю Гусейнову. И главное, хотелось бы выразить искреннюю благодарность Председателю наблюдательного совета Юнису Илдырым-заде за то, что он поверил в мой профессиональный потенциал и дал возможность проявить себя.
- С практической стороны, какую роль Вы играете в общей стратегии банка?
- Банк это живой организм. И необходимо согласованное функционирование всех его органов. В этом плане филиалы это неотъемлемая часть банка, которая ответственна за продажу банковских продуктов. Мы директора филиалов на самом деле являемся продавцами финансовых услуг. Наша основная деятельность заключается в непрерывном поиске клиентов и на их качественном обслуживании. Головной офис банка выступает в роли мозга организма, который координирует связь между отдельными структурными частями кредитной организации.
- Филиал, которым я руковожу, в большей степени специализируется на розничном кредитовании. Это не случайно – у нас в филиале работает группа экспертов-профессионалов, которые за короткие сроки анализируют поступающие заявки.
Мы не затягиваем процесс оформления кредита, сбор информации проходит четко и не отнимает много времени. Основной девиз нашего Банка как в целом, так и филиала отдельно это четкость и ясность наших продуктов и системы продаж. Это значительно упрощает бизнес при непосредственном контакте с клиентом, который ясно представляет себе условия продукта.
- Каковы результаты централизованного подхода, простоты и четкости продуктов на примере Вашего филиала?
- Банк на фоне финансового кризиса и нехватки ликвидности, успешно развивается и претворяет свои крупные проекты. А мы являемся одним из лидеров по продажам среди многочисленного количества филиалов Amrahbank. Как отдельная часть целого организма, мы стараемся использовать наши преимущества. Компетентность и решительность – вот что мы вкладываем в дело со своей стороны. И это дает свои плоды.
- У Amrahbank отличительная черта. Ваш стратегический партнер из Востока …
- Как Вы сами знаете, в состав акционеров Amrahbank в 2008 вошел Международный Инвестиционный Банк Королевства Бахрейн. Это сыграло ключевую роль в дальнейшем развитии банка и открыло ворота в финансовый мир Ближнего Востока. Вы правы, на рынке много банков, стратегически сотрудничающих с западными финансовыми структурами и ни одного с восточными.
Отмечу, Банк демонстрирует свою высокую инвестиционную активность, что примечательно на фоне мирового финансового кризиса и выжидательной позиции местных банков.
Amrahbank успешно осуществляет несколько крупных проектов (реструктуризация филиальной сети, переход на новое программное обеспечение Temenos, повышение квалификации существующего персонала и привлечение наилучших кадров со стороны, ребрендинг, исламский банкинг.
- Напоследок, что Вы ожидаете от 2010 года?
- Как банковский работник я оцениваю этот год очень жестким в плане конкурентной борьбы среди банков. Успех будет зависеть от налаженности всей системы в банковской структуре. Нельзя не уменьшать и не увеличивать роль любого органа. При этом как показала практика уже завершающегося в мире финансового кризиса, необходимо постоянно отслеживать мировые тенденции. Азербайджан стал частью мировой экономики и про это нельзя забывать.
Сеймур Закаряев, Р.К.
Для просмотра лучшего вида нажмите на фото
