3 практичных совета для людей, которым трудно убеждать других

БАКУ, 18 дек – 1NEWS.AZ

Все мы постоянно сталкиваемся с ситуациями, когда нам необходимо убедить другого человека в нашей позиции.

Для чего? Для того, чтобы он сделал то, что мы от него ожидаем.

К сожалению, очень часто наши попытки добиться желанного для нас результата оканчиваются неудачей. Почему так происходит?

Вам нужен результат или Вы хотите быть правым?

В подавляющем большинстве случаев мы оцениваем собственную точку зрения как более правильную. При этом, все мы знаем, что надо стараться понять точку зрения собеседника. Но редко кто в состоянии сделать это в реальной жизни.

В эмоциональном плане мы склонны аргументированно доказывать свою правоту, не обращая внимания на мнение и поведение оппонента.

Разговор двух спорящих людей — разговор двух глухих, не слышащих друг друга.

При наличии бесспорных (якобы) доказательств правоты одной из сторон включается мощнейшая человеческая эмоция — злорадство. Каждый человек желает доказать свое превосходство. При этом, чем более явно мы доказываем свое превосходство в каком-либо  вопросе, тем больше раздражаем собеседника.

Результатом является ответная реакция оппонента не соглашаться ни при каких обстоятельствах, даже выгодных для него самого.

Как избежать таких ситуаций?

Вы можете быть абсолютно правы в своих доводах, но с позиции собственной правоты соглашаться с вами или покупать у вас или вряд ли кто захочет. Если же вам удалось «продавить» оппонента, возможно, он согласится с вами, но вряд ли это будут долгосрочные отношения на взаимовыгодной основе.

Совет № 1 - Попробуйте понять, прочувствовать и применять в своей жизни несколько следующих правил.

- Понятия «абсолютной истины» не существует. Есть лишь наше толкование этой истины

- Никто никому ничего не должен

- Каждый человек каждую секунду в своей жизни поступает наилучшим для него образом

Если кто-то делает что-то по-своему, не хочет поступать так, как вы сказали, не считается с вашим и обществен­ным мнением — значит, он прав, но по-своему.

Если вы хотите добиться результата, сначала надо «раствориться» в его мнении, «залезть» в его голову и подумать, по какой причине такой человек захотел бы сделать иначе, не так, как теперь.

Совет № 2 -Если вы хотите добиться результата, то постарайтесь как можно чаще задавать себе вопросы:

- По какой причине я, будучи на его месте, согласился бы?

- Что заставило бы меня при таких же обстоятельствах из­менить точку зрения?

- Почему я прекратил бы отстаивать свое мнение и принял бы другое?

Оставьте свое желание любой ценой отстоять свое мнение и право, если желаете получить долгосрочный результат.

Исключения составляют короткие, разовые ситуации, которые никак не влияют на дальнейшие результаты!

Совет № 3 - Упражнение Уолта Диснея для максимального результата в убеждении

В корпоративном мире часто используется «стратегия Диснея». Люди всегда удивлялись тому, как в его голову приходят удивительные творческие идеи. Уолт Дисней постоянно менял позиции, ставя себя на место своих героев. Он мог прийти с одной идеей и через несколько минут поменять ее на противоположную.

Упражнение: ТРИ СТУЛА

Вам потребуется три стула. Поставьте их на расстоянии примерно одного метра друг от друга так, чтобы они образовали треугольник. Вспомните ситуацию, которая недавно возникла у вас в общении с другом, членом семьи или коллегой. В этой ситуации у вас были разные позиции.

- 1‑я позиция. Сядьте на первый стул и вспомните ситуацию еще раз – с собственной точки зрения. Что вы думаете, чувствуете, слышите и говорите себе, глядя на второй стул, символизирующий второго участника ситуации? (Если вам будет проще, можете записать свои мысли на бумаге.)

- 2‑я позиция: А теперь пересядьте на второй стул и представьте, что вы – это другой человек. Что вы испытываете теперь? Что вы думаете и чувствуете, глядя на человека, сидящего на первом стуле? Говорите вслух, словно вы и есть второй человек.

- 3‑я позиция: Теперь пересядьте на третий стул и несколько минут наблюдайте за людьми на двух первых стульях. Подумайте об отношениях между ними и об их отношении к ситуации.

Посмотрите на первый стул и спросите себя, какой совет вы могли бы дать самому себе.

Если у вас все еще остались неясности, повторите упражнение, по очереди посидев на каждом стуле. Отметьте изменения собственных ощущений и своего отношения к ситуации.

Это – очень сильный работающий метод для создания наилучших доводов для убеждения любого человека.

Применяйте данные методы – и вы удивитесь сами, насколько вам станет легче убеждать людей, а им принимать ваше мнение!

Автор статьи: Фаик Багиров

Если вы хотите научиться применять на практике самые продвинутые методы убеждения, приходите на тренинг «Убедительные публичные выступления», который будет проведён Фаиком Багировым 20-21 декабря 2013 года в Баку. Всё у вас получится!

Контакты:

Телефон: 012 437 58 50, 050 244 40 58

Email: [email protected]