Араз и Эмин Агаларовы рассказали российскому Forbes о своем самом успешном проекте - ФОТО
Араз и Эмин Агаларовы стали главными героями нового номера ForbesLife Russia, посвященного юбилею Forbes Russia.
Компании Crocus Group в этом году исполняется 30 лет, 15 из них – все то время, что существует русская версия журнала – ее основатель Араз Агаларов входил в «Золотую сотню» Forbes. За это время российская экономика взлетала и падала, но это не помешало Аразу Искендеровичу реализовать свой главный проект – возведение города-спутника Москвы «Крокус Сити» именно таким, как он его задумал.
В своем интервью ForbesLife Russia отец и сын Агаларовы рассказали о сложностях и нюансах ведения бизнеса в России, новых направлениях деятельности Crocus Group и, конечно, о семейном подходе к работе в мире большого бизнеса – самые интересные выдержки из интервью Араза и Эмина Агаларовых представлены ниже.
«На протяжении 15 лет Араз Агаларов (Forbes №54, $1,8 млрд) и его сын Эмин – президент и первый вице-президент компании Crocus Group – ловко перекраивали карту консьюмеристской Москвы. Вопреки всеобщему скепсису, в «Крокус Сити» на МКАД перебрались и модные марки первого эшелона, и их покупатели. Каждый торговый центр под брендом Vegas посещает ежемесячно около миллиона человек, а «Крокус Сити Холл» стал чуть ли не главным концертным залом страны. В апреле 2018 года на территории «Крокус Сити» открыли даже загс: отправиться в свадебное путешествие можно с причала местного яхт-клуба», - пишет об Агаларовых ForbesLife Russia.
Араз Агаларов отмечает, что 2001-2008 годы были самыми успешными, как для бизнеса, так и для России в целом и, говоря о том, что может помочь российской экономике сегодня, подчеркивает следующее: «Экономика – это качели, которые не могут находиться в положении равновесия. Экономика либо растет, либо падает. Третьего не дано. Сегодня в России она съеживается, компании закрываются, активы обесцениваются. Мой прогноз: когда курс доллара будет стабилизирован, тогда российская экономика и сделает поворот в сторону роста».
Отвечая на вопрос о постройке и открытии в 2002 году люксового торгового центра «Крокус Сити Молл», кажущегося на тот момент безумной идеей, Эмин Агаларов сказал: «Араз Искендерович любит придумать и построить что-то без четкого плана дальнейшего развития. На тот момент у нас были вера в результат и понимание того, чего мы хотим добиться, но определенного пути к этому результату не было. С «Крокус Сити Моллом» мы сильно рисковали».
Э.Агаларов отмечает, что большинство магазинов в «Молле» они изначально франшизировали и открывали сами, и это было непросто, ведь для того, чтобы привезти один только бренд, нужно проделать большую работу: встретиться с владельцами, договориться о взаимовыгодных условиях, отобрать коллекцию, найти персонал, обучить его, запустить рекламную кампанию: «Мы за первые пару лет работы «Крокус Сити Молла» открыли 50 бутиков разных брендов. Тогда меня интересовала только коммерческая составляющая. Мы привезли такие марки, как Chloe, Celine, Lanvin – то, что, как мне казалось, было в тренде и чего не было в Москве. Вслед за этими брендами в «Крокус» пришла и лояльная им аудитория».
Э.Агаларов также рассказал о сложностях, с которыми столкнулся, убеждая зарубежных партнеров открыть свои магазины в торговом центре у МКАД: «Мне часто приходилось слышать: открой сначала наш бутик в центре, и только потом мы придем в «Молл». Так что иногда приходилось открывать два бутика одновременно. В некоторых случаях такое предложение исходило от нас. Например, Prada хотела арендовать здание «Крокуса» в Столешниковом переулке. Я сказал, что это возможно, если они возьмут в «Крокус Сити Молле» аналогичное помещение под Prada и Miu Miu. А чтобы простимулировать их, пообещал, что размер арендованных квадратных метров будет сопоставим с размером предоставляемой скидки. В итоге за открытие полноценного бутика размером 500 кв. м Prada получила арендную скидку 50%. Нам же это помогло привлечь в качестве арендаторов их конкурентов: Chanel, Louis Vuitton. Сегодня «Крокус Сити Молл» - наш самый успешный проект».
А выражается этот успех, по словам Э.Агаларова, в размере сбора с квадратного метра аренды: «Крокус Сити Молл» в два раза успешнее торговых центров Vegas, каждый из которых посещают порядка миллиона человек в месяц, тогда как посещаемость «Молла» - 200 000 – 250 000. Но средний чек здесь выше в 10 раз. И, например, бутик Chanel в «Крокусе» показал в позапрошлом году самый высокий результат продаж на квадратный метр относительно всех бутиков марки в мире - €210 000. Это говорит о том, что мы все сделали правильно. Хотя 15 лет работы над «Крокус Сити Моллом» - самый тяжелый проект, которым я когда-либо занимался. И если бы мне предложили пройти все заново, то я бы отказался».
В феврале стало известно, что Crocus Group занялась выращиванием органических фруктов и овощей – по словам Араза Агаларова, компания выращивает их для сети магазинов «Твой дом»: «Проблема в том, что в России сегодня нет полноценного законодательства, которое определяло бы, что считать органической продукцией. В итоге написать на этикетке слово «organic» может любой производитель. А хочется быть уверенным, что мы продаем, да и сами едим действительно полезные фрукты и овощи. Понятно, что особой коммерческой выгоды это направление не принесет, но для такого предприятия, как «Твой дом», это действительно уникальное предложение. Вся продукция выращивается под Москвой и упаковывается на месте, химических удобрений мы не используем. Можно сказать, возвращаемся к традиционному сельскому хозяйству. Если все нормально сложится, то начнем и рыбу разводить».
Рассказывая о ресторанном бизнесе, Эмин Агаларов подчеркнул в интервью ForbesLife Russia, что занимается им «на стороне»: «Когда-то я придумал концепцию ресторанов Zafferano, Forte Bello, «Эдоко». Сначала открыл их в одном Vegas, потом во втором. В настоящий момент наши рестораны развиваются уже вне «Крокуса»: мы пришли в торговые центры, не принадлежащие нам, и скоро будем выходить в регионы».
Э.Агаларов отмечает, что сегодня ресторанный бизнес развивается активнее, чем ретейл: «Три года назад, когда сильно обвалился курс рубля, мы потеряли практически половину бизнеса в арендных ставках – наши доходы уменьшились вдвое. При этом если бутики очень сильно просели из-за курса, ресторанная выручка осталась на прежнем уровне. Тогда я принял решение сосредоточиться на развитии ресторанов. С тех пор я открыл порядка 25 ресторанов, а бутиков всего три».
Рассказывая о том, что сегодня им движет при открытии бутиков в «Крокусе», Э.Агаларов заявляет следующее: «Сейчас мы открываем то, что нравится мне самому: G-Star RAW в Vegas, John Varvatos в «Молле». Неожиданно John Varvatos оказался самым успешным из того, что есть в нашей коллекции модных брендов. Скоро откроем новый бутик в центре».
Эмин Агаларов также отмечает, что его ничуть не беспокоит активное развитие online ретейла: «Взять, например, США, где очень развита система доставки, а главное, высок уровень доверия к онлайн-магазинам. Сегодня американские интернет-гиганты, наоборот, начинают активно инвестировать в офлайн-ретейл. С другой стороны, я могу судить по своему кругу общения (а он очень разный), что люди все равно выбирают торговые центры, чтобы провести время с семьей. И дети постоянно просят меня поехать с ними в Vegas, потому что там есть игровые автоматы, кинотеатр, попкорн. В этом отношении онлайн-магазину сложно конкурировать с торговым центром».
Отвечая на вопрос ForbesLife Russia «Вести бизнес в России намного сложнее, чем на Западе?», Араз Агаларов говорит: «У меня не было опыта за рубежом, поэтому мне трудно с чем-то сравнивать. Но я думаю, что если за границей будет еще труднее, чем здесь, то там вообще бизнеса никакого не будет. В России вести бизнес достаточно сложно».
Араз Агаларов считает, что быть бизнесменом – это определенный особенный талант: «Но одного таланта мало. Чтобы оставаться успешным, необходимо постоянно учиться и действительно много работать».
«Просто нам нечего скрывать. Нет закрытых тем, нет таких вопросов, на которые мы не могли бы ответить», - отвечает А.Агаларов на вопрос о том, что он среди российских предпринимателей, стоящих во главе крупного бизнеса, отличается небывалой открытостью.
«Ну и потом, мы занимаемся достаточно публичным бизнесом. Если мы строим торговый центр, мы нуждаемся в посетителях. И как владельцы, мы можем привлечь их в том числе и с помощью своих социальных сетей. То же относится к ресторанам, концертному залу и другим площадкам. Не использовать этот ресурс было бы как-то нелогично», - отмечает Э.Агаларов.
Араз Агаларов в своем интервью подчеркивает, что у него с сыном нет нелюбимых проектов: «Мы очень скрупулезно относимся к подготовке любого проектного решения. Может показаться, что подготовка документов и само строительство занимают большую часть времени. Но на самом деле больше всего времени занимает концептуальная часть проекта. Его надо сначала придумать, построить в голове, насытить смыслом или, как сейчас модно говорить, контентом, а потом уже перекладывать на бумагу, делать чертежи, приступать к его реализации».
«В моем архиве сохранилась фотография 1999 года, где мы стоим над картонным макетом «Крокус Сити». И он ничем не отличается от того «Крокуса», который вы видите сейчас. За одним исключением. Мы хотели открыть казино, но изменение законодательства внесло коррективы в наши планы. От казино пришлось отказаться, и на его фундаменте построили Vegas. В остальном все задуманное нам удалось реализовать», - подытоживает А.Агаларов.
В.Ф, Г.Р.
