Зейнулла Гурбанов: «Кризис – это возможность для новых игроков выйти на рынок и занять позиции «топовых» конкурентов» – ФОТО – ВИДЕО

16 сентября исполнилось 50 лет генеральному директору ОАО «Торговый дом «Дагестан» Зейнулле Гурбанову, который совсем недавно вступил в эту должность.

Мы решили поговорить с ним, чтобы расспросить о его дальнейших планах.

- Зейнулла Раджабович, предполагали ли вы, что свой 50-летний юбилей встретите в Республике Дагестан, учитывая то, что вы родились в Азербайджане и последние 15 лет жили в Москве?

- Конечно, не предполагал. Правильно говорят, если хочешь рассмешить Бога, расскажи ему о своих планах. Но я не отношусь к людям, которые надолго планируют свою жизнь, и в этом смысле для меня, для моего характера это нормально. Просто я каждый день делаю то, что умею, что люблю и что подсказывает мне моя интуиция (ведь я родился в год Змеи), а на остальное воля Аллаха.

Я родился на северо-западе Азербайджана, в замечательном городе Закаталы.

Студенческие годы провел в Санкт-Петербурге, окончил экономический факультет Ленинградского Государственного Университета. Далее 10 лет работал в органах налоговой службы Азербайджана, был начальником управления налоговой службы по г.Баку.

Последние 15 лет занимался в Москве созданием и продвижением на российский рынок торговых марок гранатового сока («O'GRAE», «LEYLI»).

Для продвижения на российский рынок новой торговой марки гранатового сока «LEYLI» нами была проведена большая планомерная и целенаправленная работа, включающая различные маркетинговые мероприятия по реализации стратегии достижения в кратчайшие сроки лидерских позиций на рынке гранатового сока в России и ассоциирования российским потребителем настоящего гранатового сока только с торговой маркой «LEYLI» завода «AZ-GRANATA».

Презентация этой марки с огромным успехом прошла в рамках  20-й международной выставки продуктов питания, напитков и сырья для их производства «ПРОДЭКСПО-2013» в феврале 2013 года. Параллельно проводилась широкомасштабная рекламная кампания на  российском телевидении, наружная реклама по всей Москве, а также активная реклама на местах продаж – дегустации и различные акции в крупных торговых сетях.

В рамках данного проекта, в результате проведенной нами агрессивной стратегии овладения рынком и планомерных маркетинговых действий, а также благодаря своим конкурентным преимуществам торговая марка «LEYLI» в течение года стала маркой  № 1 по гранатовым сокам.

Недавно  на федеральном канале НТВ был показан сюжет о производстве настоящего гранатового сока «LEYLI» на заводе «AZ-GRANATA», в котором было подробно рассказано, каким образом производится гранатовый сок такого высочайшего качества.

18-20 июня 2014 года в Москве проходил VIII ежегодный всероссийский форум «Здоровье нации -  основа процветания России». БИО гранатовый сок торговой марки «LEYLI» завода «AZ-GRANATA»с большим успехом был представлен и в рамках этого международного форума:

И сегодня я являюсь генеральным директором ОАО «Торговый дом «Дагестан», созданного Постановлением Правительства Республики Дагестан 10 июля 2013 года, основными задачами которого являются:

* продвижение товаров и услуг местных товаропроизводителей на внутренний и внешние рынки;

* формирование положительного имиджа Республики Дагестан в России.

Думаю, это логично, значит, приобретенные мною за эти годы профессиональные знания и опыт теперь должны служить процветанию Республики Дагестан. Буду очень рад, если это случится, и я смогу внести свою маленькую лепту в огромную работу, проводимую в настоящее время руководством Республики Дагестан и лично главой республики Рамазаном Гаджимурадовичем Абдулатиповым.

- Расскажите, пожалуйста, более подробно о деятельности «Торгового дома «Дагестан». Какие возможности и перспективы для его развития вы видите?

- В первую очередь хочу сказать, что создание «Торгового дома «Дагестан» и, в частности, входящего в его состав презентационно-выставочного магазина «Этнобутик «Дагестан» на центральной площади Махачкалы – это очень удачная идея, так как представление на таком высоком уровне уникальных работ дагестанских мастеров-умельцев гостям республики без государственной поддержки невозможно. Это больше имиджевый проект для республики, а не коммерческий.

Не имеющие аналогов изделия из серебра, дерева, шерсти, камня, глины, кости, кожи, созданные золотыми руками народов многонационального Дагестана, заслуживают самого высокого признания ценителей искусства во всем мире.

Что касается продвижения продуктов питания местного производства, тут я, мягко говоря, не согласен с проводимой прежним руководством «Торгового дома» политикой в этом направлении.

Представляемая ими на различных продуктовых ярмарках и выставках продукция не имела соответствующего современным требованиям товарного вида, и из-за наличия большого количества мелких торговых марок, не имеющих привлекательного дизайна, не могла быть узнаваема покупательской аудиторией. Вследствие всего этого продукция местных производителей не имела шансов таким путем попасть на полки крупных федеральных сетей.

В этом плане работа вроде проделана, а результатов нет, так как ставка сделана не на ту продукцию.

Поэтому мной было принято решение сделать своей первоочередной задачей создание единой торговой марки, а потом размещать заказы на выпуск продукции под этой торговой маркой на ведущих производствах республики. И только после этого продвигать уже соответствующую всем необходимым требованиям продукцию в крупные торговые сети России, Азербайджана, Казахстана.

Такая тактика продвижения продукции на рынок называется «от реализации к производству». У меня уже есть опыт использования этой тактики, наглядный пример тому – созданный мной бренд «O'GRAE».

Нам заранее должно быть известно, кто наши будущие конкуренты, какие у нашей продукции преимущества перед ними и какие проблемы ждут нас в процессе заключения контрактов с торговыми сетями.

В этом случае средства, потраченные на продвижение такой продукции, не будут выброшены на ветер.

Позвольте представить вам созданную нами дизайн-концепцию разработанной для вышеуказанных целей Торговой марки «Новый Дагестан».

Презентация «Проект создания бренда «Новый Дагестан»

- Как вы думаете, чем вызван такой большой интерес руководства республики к созданию дагестанских брендов?

- Одним из важнейших направлений среди 10 приоритетных проектов главы Республики Дагестан Рамазана Абдулатипова является проект создания узнаваемых дагестанских брендов, способных достойно представлять республику за ее пределами.

Постановлением Правительства Республики Дагестан от 08.10.2013 № 469 определен план мероприятий по реализации данного проекта.

Предлагая этот проект как один из приоритетных, Рамазан Гаджимурадович исходил, на мой взгляд, из следующих соображений.

Есть люди, для которых стремление быть полезным Родине стало образом жизни. При этом не столь важно, где они проживают – в Америке, в Англии или в России, и чем занимаются – политикой, бизнесом или искусством. Главное то, что в душе они всегда верны своей стране, народу и традициям. И желание их прославить искренне живет в них, как в каждом из нас.

Когда встречаешься с национальным продуктом за пределами Родины, более того, с качественным продуктом, то испытываешь необычайное чувство радости и гордости за ту особенность, которая свойственна именно твоему народу, за тот вклад, который может привнести только твоя страна.

Кому как ни Рамазану Гаджимурадовичу, долгие годы жившему за пределами родного Дагестана, близки и понятны эти чувства?

- Почему вы решили начать выпуск продукции под брендом «Новый Дагестан» именно с производства соков и нектаров?

- Сегодня на полках дагестанских торговых сетей широко представлены восстановленные из концентрата соки в стеклянных бутылках из других регионов России и СНГ. Это, в частности:

* SWELL (производство восстановленных соков в Подмосковье)

* ARSHANI (производство восстановленных соков в Подмосковье)

* YAN (соки прямого отжима из Армении по неоправданно высокой цене)

Мы же намерены предлагать продукцию более высокого качества (вся наша продукция будет производиться не из концентрата, а на основе соков прямого отжима) по более низкой цене, так как в производстве будет широко применяться местное сырье – экологически чистые плоды: абрикосы, выращиваемые в горных местностях Дагестана, томаты, персики, слива, яблоко, виноград.

Имея возможность производить такую продукцию на месте, завозить из Подмосковья восстановленные из концентрата соки считаю абсолютно нецелесообразным.

- Резюмируя, как бы вы сформулировали суть данного проекта?

- Суть проекта – организовать продвижение товаров и услуг местных товаропроизводителей Дагестана во все крупные сети России и на внешние рынки под новым узнаваемым брендом «Новый Дагестан». Начать поставки планируется с соков и нектаров, произведенных в Дагестане, а в дальнейшем расширить поставки за счет мясных и молочных продуктов.

Реализация данного проекта будет способствовать:

• Представлению и дальнейшему активному продвижению качественной продукции дагестанских производителей в крупные федеральные торговые сети России путем заключения прямых контрактов с этими сетями.

• В сегодняшних экономических условиях целесообразным становится розлив натуральных качественных соков, нектаров на территории России, нацеленный на импортозамещение качественной продукцией, максимально снижающий зависимость от доллара и предлагающий на рынок продукт высокого качества по приемлемой цене с раскрученной торговой маркой.

Данный проект планируется развивать в следующих направлениях:

• Импортозамещение по гранатовому соку прямого отжима в стекле. Учитывая географическое положение Дагестана и близость к стране – родине граната – Азербайджану, планируется организовать поставки гранатового сока прямого отжима отменного качества под брендом «Новый Дагестан» из сырья, которое будет поставляться из Азербайджана в асептических бочках. Произведенная из такого сырья продукция не будет уступать по качеству произведенной на самой родине граната.

• Продвижение продукции из местного сырья Дагестана (абрикос, слива, томат, яблоко, виноград). Дагестан имеет большой плодовый потенциал и возможности для собственного производства. Необходимо отметить, что проведенные исследования показали, что в федеральных сетях России не представлена продукция дагестанских производителей. Более того, продукция Дагестана не представлена даже в близлежащем регионе – Азербайджане. Высокое качество, невысокая стоимость местного сырья и минимальные логистические затраты позволят продукции Дагестана быть конкурентоспособной в Азербайджане и обеспечат хорошие продажи.

• Заполнение соковой ниши для премиум-сегмента в стекле (широкий ассортимент экзотических вкусов, красивый дизайн, узнаваемая раскрученная марка) для массовых мероприятий, свадеб и т.д. по доступной цене. В данном направлении планируется организовать поставки нектаров на основе сока прямого отжима на основе сырья из Турции (вишня, дыня, арбуз, шелковица, кизил, айва, апельсин и др.).

• Организация поставок воды из горных источников в стекле под брендом «Новый Дагестан». Дополнительно к этому не заполнена ниша айрана в стекле, которая хорошо востребована на массовых мероприятиях, свадьбах и т.д.

• Для потребителей, предпочитающих более легкие напитки и при этом заботящихся о своем здоровье, планируется разливать негазированные напитки на основе 100% натуральных ингредиентов, без консервантов, без красителей – лаванда, роза, базилик, лимонная трава.

• Продвижение местной сувенирной продукции. Дагестан занимает первое место в стране по количеству видов и ежегодным объемам производства изделий народных художественных промыслов. Лидерством в этой сфере республика обязана прежде всего производству ювелирных изделий, холодного декоративного оружия и столовой посуды из серебра. В России существует всего два центра, производящих изделия с чернью. Один из них расположен в Дагестане, в аулах, известных с древности ювелирным мастерством – Кубачи, Гоцатль, Кумух.

В рамках данного проекта планируется продвижение подстаканников и фужеров из серебра под брендом «Новый Дагестан».

Презентация «Упрощение деталей логотипа»

- Насколько серьезно, на ваш взгляд, в настоящий момент развиты торгово-экономические отношения между Дагестаном и его ближайшим соседом Азербайджаном и каков дальнейший потенциал развития этих отношений?

- Говоря оторгово-экономических отношениях между Дагестаном и Азербайджаном, в первую очередь хочется отметить, что  проведенный нами мониторинг показал, что на сегодняшний день ни одна продукция дагестанских производителей не представлена на полках торговых сетей Азербайджана.

Считаю, что для начала работы в этом направлении необходимо в ближайшее время открыть на паритетной основе оптово-розничный магазин дагестанской продукции в Азербайджане и азербайджанской продукции в Дагестане, и через эти магазины заниматься логистикой уже по всей территории республик. Думаю, в Азербайджане для такой деятельности можно открыть филиал «Торгового дома «Дагестан». В этом вопросе активное участие должно принимать представительство Дагестана в Азербайджане.

- Какова, на ваш взгляд, самая большая трудность, с которой вам приходится сталкиваться как руководителю «Торгового дома «Дагестан»?

- Заниматься реализацией продукции – это самая неблагодарная работа, так как у нас к этому процессу все еще относятся недостаточно уважительно.

На одном из собраний с высокой трибуны высокопоставленный чиновник заявил, что в республике построен завод, который способен производить 30 млн. литров соков и нектаров в год, умолчав при этом, что загруженность установленной на этом заводе немецкой или итальянской линии составляет всего 5%.

То, что эта производственная линия может производить 30 млн. литров напитков – это заслуга немца или итальянца, но никак не наша (при этом важно еще учесть, что эта линия приобретена на кредитные средства).

Парадокс заключается еще и в том, что люди, никогда не занимавшиеся этой деятельностью, мало что в ней понимая, могут позволить давать указания, учить, как нужно это делать, тем самым мешая выполнять и так чрезвычайно сложную и неблагодарную работу.

По этому поводу есть хороший анекдот:

Как-то в лесу волки поймали зайца. Заяц просит не есть его, и обещает привести их к целому стаду овец. Волки согласились и последовали за ним. Спустя некоторое время волки не выдержали и съели зайца. Наесться не наелись, голод мучает, но соблазна перед глазами больше нет. Поднялись на гору и видят стадо овец. Сытно отобедали, и тут один говорит: «Как-то нехорошо с зайцем получилось! Давайте хотя бы похороним его останки и поставим ему памятник». Вернулись, похоронили зайца, поставили камень на могилку и думают, что же написать: «Зайцу – от друзей» – цинично, «Зайцу – от врагов» – глупо; решили написать «Зайцу – от партнеров по бизнесу».

- Что бы вы пожелали себе в свой день рождения?

- Многоэтапность бизнес-процесса по созданию и продвижению торговой марки предполагает очень сильную его зависимость от человеческого фактора.

Здесь, кроме необходимых знаний, высокого профессионализма, опыта, на всех этапах важны креативность, драйв, темперамент, «огонь в глазах»!

Чтобы добиться успеха, людям должно нравиться то, чем они занимаются, нужно, чтобы идея захватила разум, необходимо «заболеть» этой идеей, как азартной игрой, если хотите! В противном случае очень трудно заставить себя и других что-то делать, а если даже удастся заставить, то, каким бы умелым ни был человек, у него ничего не получится.

Я человек азартный и если занимаюсь проектом, то ясно представляю конечный итог этого проекта. В данном случае я отчетливо представляю себе:

* как на полках всех крупных федеральных торговых сетей стоит продукция с ассортиментом более 20 наименований под Торговой маркой «Новый Дагестан»,

* как на традиционных торжествах, проводимых на всем Северном Кавказе (свадьбах, днях рождения, банкетах и т.д.) столы украшает наша продукция,

* как на полках торговых сетей Азербайджана и Казахстана как минимум стоят бутылки с великолепным абрикосовым и сливовым нектарами, произведенными в Дагестане,

* как более 500 машин, брендированных нашим брендом, передвигаются по всей России, являясь отличным рекламным носителем для нашей продукции.

Сегодня, на фоне мрачной информационной картинки, любая позитивная инициатива воспринимается лучше, чем в докризисное время. Кризис – это редкая возможность для новых игроков выйти на рынок и занять позиции своих «топовых» конкурентов.

И, конечно, я желаю, чтобы вышеуказанная стратегия развития «Торгового дома «Дагестан» в кратчайшие сроки была одобрена руководством республики и были даны указания соответствующим структурам для помощи в незамедлительной реализации данного проекта. 

Желаю также себе и другим хороших бизнес-партнеров, не таких, как у зайца из анекдота.