Покупатели менее склонны тратить свои деньги, если это крупная купюра
Покупатели менее склонны тратить свои деньги, если это крупная купюра. Об этом пишет Inosmi, ссылаясь на данные исследования, приведенные в Time.
Исследователи при Университете Мэриленда пришли к выводу, что покупатели легче расстаются с наличностью, если в их кошельке лежат, например, 100 долларов мелкими купюрами, а не одной бумажкой.
Это связано с тем, что многие считают крупные дензнаки более «неприкосновенными» по сравнению с мелкими. Люди склонны переоценивать крупные купюры. Чтобы разменять 100 долларов, надо преодолеть психологический барьер, которого нет при трате более мелких денег.
Кроме того, покупатели опасаются, что, разменяв банкноту, они не смогут остановиться и потратят остальное. После преодоления барьера происходит как бы прорыв плотины. Когда люди решаются на траты, они тратят больше, если разменяли крупную купюру".
В рамках одного из экспериментов исследователи дали 89 студентам кафедры предпринимательства Калифорнийского университета в Беркли и университета Мэриленда по одному доллару. Студентам сказали, что они могут сэкономить деньги или купить на них конфеты. Примерно половине студентов дали долларовые купюры, и еще половине дали по четыре монетки по 25 центов. Деньги потратили 26% студентов, получивших бумажную купюру, и 63% студентов, получивших монеты. При этом, решившись на траты, обладатели бумажных купюр делали больше покупок.
N.B.
