MARVEL AZERBAIJAN: «Мы завозим в Азербайджан новые бренды»
В прошлом году в Баку открылся офис IT-дистрибьютора Marvel Azerbaijan, который поставляет в нашу страну официальную электронику, гаджеты, технику, ПО и оборудование от самых известных мировых производителей, а также продукцию собственных марок. О том, какие эксклюзивные бренды завозит в Азербайджан новая компания, о причинах выхода на наш рынок и о современных сервисах, доступных для всех партнеров, рассказал генеральный директор Marvel Azerbaijan Кямран Искендеров.
- Кямран, здравствуйте. С небольшим запозданием, но все же поздравляем вас с открытием офиса в Баку. Расскажите немного о вашей компании.
- Marvel Azerbaijan является официальным представительством одного из крупнейших широкопрофильных IT-дистрибьюторов на территории России, Беларуси, стран Южного Кавказа и Центральной Азии - компании «Марвел-Дистрибуция». Офис в Баку начал свою деятельность весной 2020 года. Его открытие было запланировано задолго до начала пандемии, поэтому, несмотря на сложную ситуацию в мире, откладывать это событие мы не стали. «Марвел» присутствовал в Азербайджане и раньше, поэтому знает о хорошем потенциале местного рынка и высоко оценивает его перспективы. Появление локального представительства и собственного склада позволит нам выйти на новый уровень, чтобы предоставлять партнерам еще более комфортные условия для сотрудничества. Если говорить о структуре бизнеса, то Marvel Azerbaijan повторяет модель головной компании, имеет направления розничной и проектной дистрибуции.
- На ваш взгляд, какими особенностями обладает IT-рынок Азербайджана?
- Мы считаем Прикаспийский рынок очень привлекательным. Азербайджан – крупнейшее государство Южного Кавказа с населением более 10 миллионов человек, большинство из которых используют смартфоны, имеют доступ к Интернету и интересуются современными гаджетами и техникой. Хоть и медленно, но все же у нас идет постепенный рост онлайн-продаж, хотя они пока и уступают по популярности традиционным оффлайн-магазинам. Местный IT-рынок еще не насыщен, в нем есть незанятые ниши, которые можно заполнить брендами, пока не представленными в Азербайджане. В целом, мы видим для себя много зон развития.
- Какие розничные направления востребованы на рынке Азербайджана?
- Если говорить о розничном бизнесе, то в Азербайджане приоритетом являются мобильные телефоны. Этот вид продукции везде самый ёмкий. На втором месте по популярности – ноутбуки и десктопы, спрос на которые во время пандемии серьезно вырос. Ну и на третье место я бы поставил различные аксессуары: наушники, фитнес-браслеты, смарт-часы и т.д. А мы, в свою очередь, предлагаем всю эту продукцию от ведущих мировых производителей.
- Давайте уточним. О каких конкретно производителях идет речь?
- В нашем портфеле есть эксклюзивные бренды, которые на территории Азербайджана представляем только мы. Это - наушники и аудиопродукция 1MORE, Marshall, Skullcandy, умные колонки от «Яндекса», шлемы виртуальной реальности HTC VIVE, телефоны Itel, F+. Также из эксклюзивных наших товаров могу отметить продукцию HIPER, в том числе электросамокаты и электровелосипеды, товары из экосистемы smart home: умные светильники, розетки, лампочки, датчики, камеры слежения и многое другое.
Помимо эксклюзивных контрактов, у «Марвела» есть прямые договоры со многими популярными производителями, например, на поставку бытовой техники Scarlett, электротранспорта Segway-Ninebot, телефонов Tecno, Wi-Fi-систем Keenetic и т.д. С полным списком вендоров партнеры могут ознакомиться на нашем сайте или в разработанной для их удобства В2В системе.
- С розницей разобрались, расскажите теперь немного и о продукции для корпоративных пользователей.
- Если говорить о проектной дистрибуции, то мы поставляем решения таких производителей, как Avaya, Juniper, HDS, Huawei EBG, Oracle, Ruckus Networks (Commscope), Iiyama и других. Партнеры могут заказать у нас серверы, СХД, технику, программное обеспечение, различные решения для построения инженерной инфраструктуры, ВКС и т.д. При этом мы готовы осуществлять поставку не только отдельного оборудования или ПО, но и комплексных решений под конкретные задачи конечных заказчиков.
- Вы упомянули про В2В-систему. Что это такое, для чего она нужна?
- В2В-система – это удобный онлайн-инструмент для работы наших партнеров. С его помощью можно смотреть, какой товар, по какой цене и в каком количестве доступен прямо сейчас на складе, получать информацию о новинках и продуктах, самостоятельно оформлять заказы, осуществлять отгрузку и отслеживать доставку. Для этого не нужно дозваниваться менеджерам или подстраиваться под наши рабочие часы, так как система автономная и работает круглосуточно. Также мы транслируем партнерам рибейты и бонусы производителей, предоставляем рекламные материалы и т.д. У нас нет обязательств по оборотам и ограничений по размеру закупки, через систему В2В партнеры могут приобретать товары даже поштучно, например, на пробу или для допродажи. Им больше нет необходимости ехать закупаться в Дубай или Китай, вся официальная продукция от производителей уже ждет их на нашем складе в Баку.
- Какие еще сервисы Marvel Azerbaijan предоставляет своим партнерам?
- Помимо В2В-системы, мы предлагаем нашим партнерам обширную маркетинговую поддержку, большой объем складских запасов, возможность оперативного получения заказов. Отдельно хочется выделить то, что мы осуществляем сервисную поддержку продукции абсолютно всех брендов, дистрибуцией которых занимаемся. В случае каких-то проблем с товаром покупатели могут рассчитывать на гарантированный официальный сервис. Кроме того, в отличие от зарубежных дистрибьюторов, Marvel Azerbaijan осуществляет расчеты в манатах, а не в долларах или юанях, что очень удобно для небольших компаний и индивидуальных предпринимателей. Ну и, конечно же, у нас есть механизмы финансовой поддержки для партнеров, такие как отсрочки платежа, кредитные линии и другие возможности. Мы всегда готовы к обсуждению любых индивидуальных вопросов с нашими клиентами.
- С кем вы работаете? Партнеров какого уровня приглашаете к сотрудничеству?
- Мы работаем с партнерами абсолютно любого масштаба, как с крупными игроками рынка, сетевыми компаниями, так и с небольшими интернет-магазинами и индивидуальными предпринимателями. С большим удовольствием приглашаю всех представителей малого и среднего бизнеса из любой точки Азербайджана регистрироваться в нашей В2В-системе, чтобы самим убедиться в том, насколько это практично, современно и чрезвычайно удобно.
- Какие бренды стоит ждать в Азербайджане в ближайшем будущем, каких производителей вы готовы привести на наш рынок завтра?
- Сейчас мы делаем большой упор на продукцию экосистемы умного дома. Это очень перспективное направление, которое в ближайшие годы будет расти большими темпами. За последние несколько месяцев мы подписали дистрибьюторские договоры с рядом крупнейших производителей товаров в этой категории, и скоро их официальная продукция уже появится в Азербайджане. В общей сложности уже в начале 2021 года мы выведем на местный рынок около полутора десятков новых брендов. Мы хотим показать Азербайджану, что, помимо IT-гигантов с громкими именами, есть много других не менее интересных вендоров, которые производят интересные продукты высокого качества.
Marvel Azerbaijan
Азербайджан, Баку, пр. Нобеля, 15
Телефон: (012) 488 65 16
На правах рекламы
